Tácticas para vender más “temporada baja”
Independientemente de cuál sea el negocio que manejemos, lo más probable es que tengamos una temporada alta y una temporada baja.
Sin duda la temporada alta es nuestra favorita pero la temporada baja siempre nos mostrará de que estamos hechos, por el gran reto que representa.
Para pode lograr una estabilidad en el flujo de tus ventas durante todo el año, te presentamos estas tácticas que sin duda podrán ayudarte.
1. Figurar en el “mapa”
Debemos tener presente que, si no nos ven, no nos pueden comprar y una alternativa muy accesible mediante la cual podemos figurar en el mapa de nuestros clientes todo el año es internet.
Una de las mejores formas para aprovechar este recurso es mediante la viralización a través de campañas de contenidos, concursos, transmisiones en vivo, entre otros. De esta manera podremos mantener a la gente hablando sobre nosotros, y lo más importante, sabrán que existimos.
El tipo de campaña más común son los concursos, pero no hay que limitarnos a regalar un producto a través de las redes sociales o de terceros, pensemos más allá y ofrezcamos algo más, hagamos que nuestra campaña motive a nuestros futuros clientes a visitarnos físicamente para que esa experiencia sea una de nuestras fortalezas.
Para que podamos sacar provecho de las experiencias que viven nuestros clientes cada vez que consumen algo, podemos hacer lo siguiente;
-Transmitir en vivo esa experiencia a través de nuestras redes sociales. Esto ayudará a que se genere una buena reputación y confianza ante tus clientes y los ojos de las nuevas personas que nos miran.
-Grabar el testimonio de nuestros clientes y que puedan expresar en palabras positivas que representa para ellos nuestro servicios, o que expliquen por que les gusta. Poder compartir testimonios de clientes satisfechos, es una herramienta poderosa que nos abrirá las puertas para tener valor agregado en el mercado y un estándar de competencia alto frente a negocios similares al nuestro.
2. Generar un sistema de ventas flash
Esta modalidad la diseñamos para reservas, entregas o pagos anticipados. Una venta flash funcionan de la siguiente manera: recortamos los precios de un servicio o productos por un corto período (esto es un incentivo para el cliente, para que compre lo antes posible) y por otra parte destinamos un canal en particular por el cual lo pueda adquirir sitio web, correo electrónico o redes sociales (con esto planteamos una condición para que el cliente pueda beneficiarse de la oferta promovida) Después de que tengamos estos elementos, lo siguiente es promocionar la venta por un corto período de tiempo para motivar el mayor número de ventas posibles.
3. Crear una oferta especial para los “códigos regalo”
Aprovechemos las fechas comerciales de tu calendario (san Valentín, navidad, el buen fin, et.) y hagamos descuentos con códigos regalo para ocasiones especiales como estas.
Esto podemos promoverlos por medio de correo electrónico, en tus redes sociales, en o cualquier otro sitio de terceros al que tengamos acceso. Utilizar códigos nos ayudará a saber cual es nuestro canal de venta mas fuerte en internet y en que medios digitales pasan más tiempo nuestros clientes.
4. Haz ofertas de temporada
Mientras las ventas flash u ofertas especiales y códigos regalo son maneras efectivas de generar ventas al final del año, no promueven las ventas de manera directa para la temporada en curso. En lugar de hacer eso, podemos hacer ventas específicas para productos y paquetes relacionados con la temporada baja. De esta manera venderemos más.
Para “encajar" con la temporada sea alta o baja podemos realizar las siguientes acciones y darle más fuerza a nuestra estrategia de venta.
Modificar nuestro sitio web para la temporada baja
Haz una campaña de AdWords (El marketing online es clave para el éxito, pero necesitamos invertir en publicidad de pago)
Asóciate con otras empresas que tengan un mayor alcance (Una manera inteligente de alcanzar a una audiencia más amplia es por medio de otras empresas en el mismo espacio que tengan un mayor alcance al tuyo)
Aumenta tu actividad en las redes sociales (para sacar provecho de la temporada baja podemos hacer uso de nuestro tiempo para hacer crecer otros aspectos del negocio como la presencia en las redes sociales , para que podamos generar ventas y captar clientes.)
Intenta incrementar las ventas de tus afiliados (Vender nuestro propio producto es una manera de generar ingresos. Vender productos de otra empresa es otra manera. Si todavía no estás involucrado/a en el marketing de afiliados, la temporada baja es un buen momento para empezar. Buscar a aquellos aliados que puedan agregar valor y demanda a tu oferta)
